Масштабирование

Старт нового потока: 14 апреля
Увеличь прибыль и выйди из операционного управления за 8 недель на курсе для действующих предпринимателей
Принять участие

Курс для тебя, если

  • Не хватает оборотных средств для развития бизнеса

  • Есть сотрудники, но нет команды

  • Длинный цикл сделки

  • Конкуренты в тех же условиях зарабатывают больше

  • Нет понимания, в каком направлении развивать компанию

  • Всё время уходит на операционку, и бизнес больше не вдохновляет

Кого мы ждём на курсе

  • Действующих предпринимателей с чистой прибылью от 150 000 рублей.

  • Управляющих / директоров компании.

  • Топ-менеджеров, желающих получить новые результаты и перспективы роста.

Кандидат проходит тестирование, после которого принимается окончательное решение о прохождении курса.

Программа курса:

  • «Маркетинг»

    /

    10 часов

    Цель:

    Получить инструменты для анализа конкурентов и поиска и привлечения клиентов.
    Детально проработать портрет целевой аудитории.

    • 1

      Анализ бизнеса

      1. 1. конкуренты
      2. 2. целевая аудитория
      3. 3. продукт
    • 2

      Подрядчики

      1. 1. найм маркетолога
      2. 2. алгоритм работы
      3. 3. подрядчики
    • 3

      Гипотезы

      1. 1. тестирование гипотез, каналов трафика
      2. 2. масштабирование работающих стратегий
    • 4

      Показатели

      1. 1. что считать
      2. 2. как перестать тратить деньги впустую
      3. 3. бутылочные горлышки

    Домашнее задание:

    1.

    Проанализировать бизнес
    (целевую аудиторию, конкурентов, продукт)

    2.

    Привлечь маркетолога в штат
    или на аутсорс

  • «Автоворонки»

    /

    10 часов

    Цель:

    Внедрить автоворонку продаж и превратить потенциального клиента в постоянного.

    • 1

      Элементы воронки

      1. 1. лид-магнит
      2. 2. трипваер
      3. 3. основное предложение
      4. 4. максимизаторы прибыли
      5. 5. тропинка возвратов
    • 2

      Путь клиента

      1. модель перехода клиента с одного этапа
        на другой
    • 3

      Подрядчики

      1. 1. этапы реализации воронки
      2. 2. поиск и настройка взаимодействия
        с подрядчиками

    Домашнее задание:

    1.

    Составить воронку и
    прописать путь клиента

    2.

    Сделать тестовый запуск воронки
    и минимум 10 продаж каждого элемента

    3.

    Договориться с подрядчиком
    о совместной работе

  • «Продажи»

    /

    10 часов

    Цель:

    автоматизировать систему продаж
    и научиться ей управлять

    • 1

      Автоматизация

      1. 1. СRM
      2. 2. IP-маршрутизация
    • 2

      Инструменты

      1. речевые модули, приемы и фишки
    • 3

      Отдел продаж

      1. 1. организационная структура
      2. 2. найм продавцов
      3. 3. мотивация
      4. 4. руководитель отдела продаж

    Домашнее задание:

    1.

    Провести аудит системы продаж

    2.

    Провести собеседование с кандидатами в руководители отдела продаж / нанять руководителя

    3.

    Прописать наброски скриптов на каждую страницу касания

    4.

    Прописать техническое задание и договориться с подрядчиком о реализации

  • «Бизнес-процессы»

    /

    10 часов

    Цель:

    описать все существующие бизнес-процессы компании и научиться ими управлять.

    • 1

      Что такое
      бизнес-процессы?

      1. Зачем нужно внедрять систему в компанию?
    • 2

      Описание
      бизнес-процессов

      1. 1. 4 типа процессов
      2. 2. 5 вопросов для описания бизнес-процессов
    • 3

      Инструкции

    • 4

      Внедрение
      бизнес-процессов

      1. 1. уровни зрелости
      2. 2. 2 варианта внедрения
    • 5

      Автоматизация БП

      1. как оцифровать и запустить работающий механизм
    • 6

      Оптимизация БП

      1. усовершенствования бизнес-процессов и устранение ошибок

    Домашнее задание:

    1.

    Выделить направления бизнеса и производимые продукты.

    2.

    Описать и детализировать основной процесс для продукта, приносящего максимальную прибыль

    3.

    Для каждого шага основного процесса прописать входы-выходы и определить ответственного.

    4.

    Выделить основные, обеспечивающие, управленческие процессы. Сформировать должностные обязанности

  • «Команда»

    /

    10 часов

    Цель:

    создать продуктивную и результативную команду и научиться ей управлять

    • 1

      Организационная структура

      1. 1. оргструктура компании
      2. 2. кадровое планирование
    • 2

      Два типа найма

    • 3

      Обучение

      1. 1. адаптация
      2. 2. система корпоративного
        обучения
    • 4

      Корпоративная культура
      и система мотивации

    Домашнее задание:

    1.

    Составить оргструктуру соответствующую системе
    бизнес-процессов

    2.

    Прописать корп культуру компании

    3.

    Провести аудит команды и составить список необходимых сотрудников

    4.

    Опубликовать вакансии и провести собеседования с отобранными кандидатами

  • «Масштабирование»

    /

    10 часов

    Цель:

    узнать о путях масштабирования бизнеса
    в своем городе, стране и мире

    • 1

      Выбор стратегии

      1. 1. оценка целесообразности
      2. 2. конечная цель
      3. 3. сравнение франшизы
        и филиалы
    • 2

      Упаковка системы

      1. 1. стандарты бизнеса
      2. 2. зоны ответственности
      3. 3. финансовые расчеты
      4. 4. директор по развитию
    • 3

      Развитие сети

      1. 1. алгоритм привлечения
        партнеров
      2. 2. тестирование модели
      3. 3. развитие сети
      4. 2. обучение партнеров
    • 4

      Партнерские сети

      1. 1. еще один путь
        масштабирования
      2. 2. алгоритм создания
        партнерской сети

    Домашнее задание:

    1.

    Упаковка системы и анализ конкурентов

    2.

    Найм директора по развитию

    3.

    Поиск первого партнера

  • «Инвестиции»

    /

    10 часов

    Цель:

    узнать, как привлечь инвестиции — способ быстрого роста и возможность занять лидирующие позиции на рынке

    • 1

      Виды финансирования

      1. 1. стадии развития проекта
      2. 2. специфика источника
        финансирования
      3. 3. почему инвестиции
    • 2

      Упаковка бизнеса

      1. аналитика, презентация
        и тизер, фин модель,
        калькулятор инвестиций
    • 3

      Поиск инвестора

      1. аватар инвестора и каналы
        поиска
    • 4

      Переговоры

      1. алгоритм привлечения
        инвестиций, питч, условия
        и резкие ошибки

    Домашнее задание:

    1.

    Упаковать бизнес и составить питч, презентацию, фин. модель

    2.

    Выписать 5-10 контактов инвесторов и связаться с ними

    3.

    Провести очную встречу с потенциальными инвесторами

  • «Стратегия»

    /

    10 часов

    Цель:

    определить дальнейший путь развития своего бизнеса

    • 1

      Введение в стратегию

      1. 1. что такое стратегия
      2. 2. зачем нужно стратегическое
        планирование
    • 2

      Анализ

      1. 1. внутренний — компетенции
        и риски
      2. 2. внешний — тренды на рынке,
        конкуренты
    • 3

      Алгоритм составления стратегии для твоей компании

      1. 4

        Внедрение

        1. 1. краткосрочное планирование
        2. 2. метрики
        3. 3. контроль

      Домашнее задание:

      1.

      Прописать стратегию для
      своей компании

      2.

      Составить ССП, соответствующую прописанной стратегии

      3.

      Рассказать команде и назначить ответственных

    Как проходит обучение

    Расписание

    Занятия проходят каждое воскресенье с 8:00 до 18:00 МСК.

    Команда

    Участники делятся на команды по 6 человек и выбирают лидера.

    Трекер

    Выпускник проекта «Наставник», действующий бизнесмен. Он проверяет домашние задания, консультирует команды и оказывает помощь по внедрению инструментов в работу.

    Воркбук

    Каждому участнику предоставляется воркбук для выполнения практических заданий.

    Домашние задания

    На учебной платформе располагаются рабочие таблицы, отчеты, чек-листы и другая полезная информация.

    Дополнительные материалы

    На учебной платформе располагаются рабочие таблицы, отчеты, чек-листы и другая полезная информация.

    Спикеры "Масштабирования"

    • Василий Алексеев

      Генеральный директор компании Like Центр.

      Консультант по развитию и масштабированию бизнеса.

      Опыт работы в сфере бизнес-образования — 10 лет.

      Упаковал 23 франшизы за 2015-2016 гг.

      Депутат Государственной Думы от города Ижевск.

    • Алексей Верегин

      Владелец компании Cloud Technology.

      Эксперт по упаковке бизнеса, разработке и реализации маркетинговых стратегий.

      Член кадрового резерва по вопросам маркетинга при президенте Российской Федерации.

    • Дмитрий Ащепков

      Российский предприниматель и эксперт в области построения системных продаж.

      Владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж».

      Опыт в продажах — более 15 лет.

    • Максим Новицкий

      Генеральный директор бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест».

      Более 7 лет опыта работы в области оценки бизнеса и купли-продажи готового бизнеса.

      Автор книги «Покупка готового бизнеса».

    • Демид Голиков

      Консультант группы компаний «Институт Тренинга – АРБ Про».

      Руководитель направления «Стратегическое планирование».

      Разработчик стратегий, фасилитатор сессий стратегического планирования.

    • Даниил Гущин

      Эксперт по бизнес-процессам.

      Управляющий партнер консалтингового агентства для малого и среднего бизнеса.

      15 проектов в digital, beauty-индустрии, ритейл.

      Автор научных и деловых статей по бизнес-процессам, бережливому производству, проектному управлению.

      Консультант в профессиональном стратегическом консалтинге.

    Дополнительные бонусы

    Проведешь анализ, выявишь слабые места и повысишь эффективность.
    Научишься управлять временем и освобождать его для личных целей, зарабатывая при этом больше.
    Заведешь новые знакомства с предпринимателями из твоей сферы, которые помогут форсировать результат.

    Результаты участников курса

    Пакеты участия*

    *Цены указаны для г. Москва

    Standart

    для тех, кому достаточно основ

    8 занятий по 8 часов 1 раз в неделю

    работа в команде из 6 человек

    воркбук

    ежедневные домашние задания

    доступ к закрытому чату

    доступ к закрытой группе во «ВКонтакте»

    одно бесплатное посещение «Концентрата» для текущего потока

    Business

    для тех, кто хочет использовать все возможности

    8 занятий по 8 часов 1 раз в неделю

    работа в команде из 6 человек

    воркбук

    ежедневные домашние задания

    доступ к закрытому чату

    доступ к закрытой группе во «ВКонтакте»

    одно бесплатное посещение «Концентрата» для текущего потока

    посещение занятий с одним ключевым сотрудником или партнером

    8 дополнительных встреч с экспертами каждой темы для индивидуальной проработки блока (в группе)

    Оставь заявку и мы с тобой свяжемся

    «Масштабирование» в твоем городе

    Выбрать город

    Москва, Golden Palace, 3-я Ямского Поля ул. 15

    Узнать о других программах и мероприятиях Like Центра